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互联网生辰八字术

来源: 发布时间:2017-08-23 点击数:

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西北莜面村花了很大力气,告诉消费者中间这个字音。深夜发媸很多人都会读错。包括大龙燚火锅,我跟创始人吃饭,他们也头疼中间这个字。他们以为四个火,跟火锅很配。但别人把它读成大龙岩,他们叫苦不迭。


一、一个好名字引发的红利

给企业或产品取名,往往是让人头疼的事情,就像是给自己的孩子取名字一样谨慎。这些之所以关键的原因在于,一旦起好名字就很难再轻易做改动,而名字?#26234;?#24688;是品牌在发现阶段给人留下深刻印象的第一步。

名字为什么重要,slogan可以更换,产品可以迭代,甚至CEO都可更换,唯独名字:一旦推出很难更改!

就拿我自己的项目来举例说明一下。

我之前从百度出来创业,做的第一个项目?#23567;?#21483;个鸭子」,北方创业圈知道的会比较多。我们从做这个项目到小有名气,只花了 60 天左右,名字占了很大的因素。

因为有趣好玩,快速形成了年轻人的一种社?#25442;?#39064;,迅速在微博、微信、朋友圈的传播。导致当时很多人把我们去作为一个事件去研究。

听我现在招的几个同事讲,他们上大学的时候,在管理学课上老师还专门拿我们做案例去讲。

叫个鸭子这个名字之前,我们想的名字是「老婆鸭」,想借势“老婆饼”。这个名字没有采用,因为发现现在的年轻人都很寂寞。他们需要一些素材在朋友圈去社交和炫耀,去表达和参与。

如果用了老婆鸭,其实失去了跟年轻人沟通的桥梁。今天很多的互联网品牌,之所以能够起来,是因为他们知道在跟谁对话,这个非常重要,因为知道跟谁对话,才知道要说什?#30784;!?/p>

我一个?#38376;?#21451;买了叫个鸭?#30828;?#21697;之后,发了一个朋友圈,?#21040;?#22825;是周五叫个鸭子,犒劳一下自己。我看到了就给她发微信,?#30340;?#36825;句翻译过来是不是今天很寂寞,想找一个人来陪。

朋友听了哈哈大笑。就是说?#31227;?#23454;有击中她内心想说的东西,也证明这个名字能跟用户去产生很强的互动和共鸣。

最后我们统计过,90%的用户买了之后都会在朋友圈?#27807;ィ?#32780;如果用了老婆鸭就根本不可能,没有办法帮助用户表达他的情?#23567;?#20063;不会有这么好的传播效果。

这就是一个好名字红利的最直接体现。

二、好名字要符合时代需求

谈到怎么起一个好名字之前,首先要了解一下名字的发展历程,了解一下我们今天所处的一个环境和竞争格局。

先来感受一下这些建材行业的名字:

瓷惠到家  ?#25151;?#20262;堡  法蒂纳  佰宜杰  铂尔菲 罗浮威尔

京士顿山  ?#20960;?#29305;  玛奇朵  伯戈斯  欧铂雅  塞丽雅

金丝玉玛  嘉利雅  米禾尔  迈森英伦  莱纳斯  墨客陶

现在,闭上眼睛停顿 5 秒钟,你能想起来几个名字?

在新媒体时代做品牌做营销,其实竞争格局已经发生了很大的变化,获取用户的成本,品牌传播的成本增加了很多,因为大家都分散了。用户也不是在被动的选择, 他需要你给他一个积极的理由。

大家都很忙?#21051;?#30340;信息太多,没有太多时间去记别的东西,如果你是一个很传统的名字,一闪而过,根本留不下印象。其?#30340;?#21487;以回忆一下,今天上下班,经历过那么多的广告牌,现在还记得几个?

为什么说一个好的名字质量很高,因为现在 90% 的广告几乎没有人看,甚至 90% 都说低了。普通名字与有特色的名字之间相差 17 倍的记忆量。

建材行业的名字,其实没有错,只不过是上一个时代的东西。比如说像做家纺的?#35805;材齲?#22312;当时那个竞争环?#24120;?#20013;国人很重洋媚外,起一个像外国品牌的名字,可能会更好销售。但现在可能就不一定了,每个时期都有各自的特色。

我的?#38376;?#21451;,感觉要火的CEO 马源,把中国企业的品牌名称总结成 4 个发展阶段。

第一代名字的特点是:难记忆、难识别、略土

比如:华强、?#34892;擰?#24658;大 等等,名字往往伴有华、信、恒、威、正等这些伟大光名正义的字眼。

这些名字发源于七八十年代,现在叫这些名字的企业,基本都聚集在房地产、IT通讯、矿业等传统高壁垒、高门槛且?#25307;?#30340;行业。如果是在快速增长和竞争消费领域,很难想象有品牌名会叫:?#34892;?#28900;鱼、恒大奶茶、华强小龙虾。

第二代名字的特点是:略微洋气,但仍然难记

比如:飘柔、慕斯、萨利?#24688;?#35799;图、莉亚 等等,没有之前那么吐了,但因为带着翻译腔,所以显得很难记忆。

上面列举的那些建材行业的名字大多属于第二代名字。说到这里,顺便问一下,那些名字你还记得几个?

第三代名字的特点是:好?#24688;?#26377;调性,?#31227;?#29260;关联感强

比如:瓜子二手车、小狗电器、大象安全套、斑马精酿啤?#21860;?#19977;只松鼠等?#21462;?#21517;字+品类,或者是生活里?#21442;?#20048;见的东西,很容易记忆。

这一代名字主要是伴随着消费升级和移动互联网这一波浪潮而兴起的。

第四代名字的特点是:好?#24688;⒆源?#27969;量+洞察

比如?#31227;?#30340;两个名字:你说的都对、没想稻。这两个我在下文都会具体的来讲。

关于什么是?#28304;?#27969;量,放一个比?#19979;?#22320;的民间案例,你就知道了。

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大?#26131;?#32454;看上面的图,这是几?#20063;?#25490;开设的超市,其中一个超市老板灵机一动,给自己的超市起了个名字?#23567;?#36229;市入口」,于是想?#39029;?#24066;在哪里的不明真相的群众?#22836;?#32439;进入了「超市入口」。

三、好名字起名手册

那我们来看看究竟哪些名字算是好名字呢?

这些是我觉得比较好的名字:

赶集网| QQ | 微信 | 微博 | 小米 | ?#36824;?| ?#21592;?BOSS直聘 | 香飘飘 | 可口可乐 | 哇哈哈  

奔驰 | 一条 | 宝马 | 等蜂来 | 饭扫光

今日头条| 什么值得买| 滴滴出行

好奇心日报 | 下厨房| 三只松鼠

支付宝| 汽车之家| 很久以前

花点时间 | 去哪儿等

比如「Boss直?#28014;?#23601;很明确,业务讲的特别清楚。一看就知道是干什么的,也能区别?#25512;?#20182;竞品的特色,还有今日头条、什么值得买、滴滴出行都是特别好的名字。

下面是?#31227;?#36807;的部分名字:

“见人有一套”,是一个教人如何穿搭和化妆的微信公号。

“假装大导演”,是一个电影类的影评微信公号。

“斑马精酿啤?#21860;保?#26159;一家新锐的精酿啤酒品牌,斑马身上有一个超级符号,黑白条纹路。

“叫个鸭子”,业务是外卖烤鸭,这个知道的人很多。

“一朵棉花”,是家?#29992;?#21046;品。

“正好有空”,是一个线上兴趣爱好学习的公号,世界很美,而你正好有空。

“你说的都对”,是一家新媒体营销公司,slogan是我们再想想,听ceo?#30475;?#21435;甲方提案,都会成为焦点。而且也经常被行业榜单提及称最有趣的广告公司,另外他们的周边确实也很好。

“拍大牌”,一家奢侈品拍卖的app。

“?#23458;?#23478;?#21360;保?#26159;家居生活品牌,目前的产品在小米米家有销售。

“启动键”,是一家健身的场馆。

“从A开始”,是一个线上英语培训的品牌。

“没想稻”,能让宝宝多吃一碗饭。没想稻是一家只卖真五常大米的品牌,最近刚刚完成一轮8000w?#20048;?#30340;融资。

?#26696;?#35273;要火”,是一家新媒体培训公司,培训各种文案、品牌等内容,我也是他们的讲师。

事实上,好名字有 3 个标准。

第一就是有品类、感受和?#23224;抖取?/strong>

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一朵棉花这个名字,很多人在没有见过产品的情况下,也会觉得很天然很舒服,很自然很健康,也能知道是做棉织品的。这就是好的名字,有品类、感受,也?#34892;?#29702;暗示在,比如什么值得买,你可能就天然觉得他推荐东西值得信任。

第二是容易记忆和传播。

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“等蜂?#30784;?#22240;为电影大热变得非常容易记忆和传播。联邦调茶局很巧妙地借助了谐音。“你说的都对”,是我给一个广告公司起的名字,他们的 slogan 叫我们再想想,切中了甲乙方间的沟通矛盾,用这个去化解比较?#26234;傘?/p>

当时某互联网公司负责市场的老大听到这个名字时?#25176;?#20102;出来,说我想和这个公司聊聊,给点活让他们试试。试完了发现活好还不粘人,继续再给活,目前在广告界已经算是一个网红了。



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